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網絡營銷案例:如何正確用抖音小視頻強勢帶貨

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網絡營銷案例:如何正確用抖音小視頻強勢帶貨

發布日期:2019-08-05 作者:傲馬系統 點擊:

  隨著互聯網流量紅利的消失,線下企業通過線上渠道獲客的成本越來越高、拓客越來越難。刷榜單如何建立企業與互聯網用戶之間的聯系并達成轉化,是線下企業轉型網絡營銷亟待解決的問題。

  如今,全民注意力正在逐漸向短視頻陣地轉移,抖音作為短視頻領域的排頭兵,已成為新的流量中心,也成為了傳統型中小企業做好網絡營銷必不可少的一條路。

  那么,線下企業該如何抓住抖音營銷這波紅利拓展客戶?傲馬網絡營銷培訓專家對4個企業藍V營銷案例進行了分析,并且傲馬網絡營銷培訓抓夾總結出3種組合玩法,希望能夠為大家提供網絡營銷思路。

 

網絡營銷培訓

  玩法一、POI+DOU+:如何讓更多目標用戶看到你的門店

  案例:花漾庭院——線上精準引流,提升用戶線下門店打卡概率

  花漾庭院原本是一家沒有老客戶基礎,且線上關注度不足的西雙版納當地客棧。在抖音營銷初期顯然會比較吃力,但其利用抖音的企業藍V優勢成功吸引到了目標客戶。

  啟動初期,花漾庭院將民宿中的萌寵日常作為視頻內容,并運用POI功能,將帶有門店信息的視頻發布到抖音上。

  為了增強門店視頻的曝光,花漾庭院還搭配使用了能夠幫助企業促進內容高效傳播的DOU+功能。應用推廣

  DOU+功能能將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶,實現網絡營銷精準引流,幫助花漾庭院完成潛在目標客群的觸達。

  據了解,通過DOU+投放帶來的粉絲量占比為23%,點贊量占比為25%。再配合POI的線下門店信息,這種操作大大提升了用戶到線下門店打卡的概率。

  為了進一步加強互動,花漾庭院還將店鋪整體融合抖音元素,為到店顧客設置了優惠活動和體驗游戲。ios應用推廣

  到店游客只要發一條帶有花漾庭院門店信息的視頻且點贊數超過50,即可享受房費優惠。

  這種互動方式,一方面能夠提升用戶對門店的好感,同時通過視頻分享,還能夠將線下用戶轉化成線上“自來水”,提升門店曝光,吸引更多用戶到店消費。

  傲馬網絡營銷培訓專家總結:POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用戶喜好的優質內容,通過抖音的網絡營銷方式實現精準高曝光,進而提升粉絲到店消費的概率,非常適合有曝光需求的線下門店,能夠快速精準地幫助你找到目標人群。

  玩法二、POI+卡券:有了關注,如何讓用戶產生消費閉環

  案例:老碼頭——線下顧客到線上傳播,擴大品牌宣傳

  老碼頭是一家擁有17年歷史的全國火鍋連鎖老店,在全國擁有近百家門店,品牌分布地域廣泛,知名度高,客流量巨大。如何提高轉化率

  依托已有的線下優勢,老碼頭在國慶期間,巧妙利用抖音企業號POI和卡券功能,實現了線下到線上引流,店鋪生意火爆。

  活動開始后,老碼頭先選擇了一個擁有20萬粉絲的探店號對活動進行預熱,引發客戶到店消費。

  到店后,客戶通過掃描門店里易拉寶或桌卡上的二維碼,拍攝帶有門店定位的抖音視頻,便能領取優惠券。優惠券作為品牌屢試不爽的營銷方式,對消費者的吸引力非常大。

  老碼頭通過抖音卡券+POI的組合,實現了用戶進店消費到視頻定位引流再到視頻持續傳播發酵,最終擴大門店在線上的品牌宣傳,實現線上流量獲取。

  這一操作對吸引線上年輕消費人群有極大的作用。

  據傲馬網絡營銷培訓專家了解,老碼頭春熙店通過拍抖音立減等活動優惠,短短 20天內,到店總人數就已經達到了約13000人次,日均領券12桌。活動期間,店鋪營業額實現了高速攀升。

  案例:成都吃客——線上流量引入線下,提升門店客流

  作為成都深受歡迎的本地餐飲網紅品牌,成都吃客線下門店的抖音賬號憑借其高知名度,在抖音上經常被用戶主動搜索和瀏覽。小米應用商店下載

  成都吃客充分利用這一點,在其抖音POI詳情頁設置了電子優惠卡券,讓用戶線上領券、線下消費,成功通過網絡營銷的線上大流量引到線下,吸引了大量本地人到店消費。

  據數據顯示,10月19日當天,每12個領券者中就有1個到店消費,核銷率高達8.33%。

  使用“POI+卡券”的組合,成功將線上流量引入線下,完成一波低成本的流量轉化,實現了品牌傳播與用戶消費的雙贏。

  傲馬網絡營銷培訓專家總結:POI+卡券組合的核心亮點在于優惠活動和具體店鋪信息的展示,能夠促使用戶到店消費的意愿更加明確。

  基于卡券多樣化玩法,企業可以根據自身發展階段,設定導流路徑。

  如果線上流量豐厚,可以用卡券搭配POI將流量引入線下,實現消費轉化;如果線下基礎好,可以用POI視頻分享+卡券優惠,鼓勵用戶進行線上分享,提升網絡營銷品牌宣傳。

  玩法三、POI+話題:如何利用話題挑戰引爆POI內容池

  案例:黑山谷——線上發起話題挑戰,線下網紅配合,引爆POI內容池

  企業應該如何打造成功的POI頁面,吸引目標人群?其實本質還是要抓住POI的核心——“興趣點”,即如何將企業產品賣點與目標用戶的興趣點進行完美的結合。360應用市場下載

  黑山谷是重慶黑山鎮的一個旅游景區,通過挖掘用戶興趣點,在線上發起話題挑戰,線下網紅配合,引爆其POI內容池。

  黑山谷充分挖掘景區亮點,在線上,通過抖音設置帶有POI信息的關鍵詞話題,如“消暑”、“紅苗”、“清涼”等,讓更多景區景色在抖音上實現曝光。微信刷閱讀量

  截止目前,帶有POI的視頻播放量已經達到250萬次。有觀看就能觸達,憑借高參與度話題、有趣的視頻內容,黑山谷成功引發了粉絲興趣。微信刷粉

  傲馬網絡營銷培訓專家總結:POI+話題的組合玩法比較適合話題度較高的品牌。

  企業可以提煉自己的產品賣點并配合用戶興趣點發起話題,吸引更多用戶參與,進而引爆POI話題流量池,實現品牌線下門店信息的高曝光和高轉化。

  傳統互聯網用戶的行為路徑通常是“看到-注意-興趣-搜索-行動”,而抖音成功簡化了這一過程,讓企業信息直達用戶,完成從觸達到驅動的路徑。

  做好網絡營銷就是需要全方位的發展,從阿里巴巴,百度再到小視頻營銷,未來,網絡營銷帶給企業的營銷價值,不可估量。

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